凯发在线平台◈★，凯发K8官网◈★，凯发天生赢家一触即发官网◈★！CNC机台◈★，【#个人工作总结# #实习报告个人总结(合集11篇)#】一段难忘的实习生活结束了,这次实习让你心中有什么感想呢？需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了◈★。但很多人说起写实习总结都是毫无头绪吧!下面是好查范文网小编精心整理的实习报告的个人总结（精选11篇）,欢迎阅读与收藏◈★。

　　今年暑假◈★，学院本来是组织我们去上海实习◈★，但由于突如其来的非典型疫症◈★，使得全盘计划不得不重新来定◈★。经过学院的努力◈★，最终选择了顺德作为我们的实习基地◈★。

　　什么是测控技术与仪器？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题◈★，我们参加了这次的生产实习◈★。

　　本次生产实习由查晓春,黄爱华和黎勉3个老师带领◈★，测控专业总共4个班◈★，150几人参加实习◈★。6月30日出发去顺德◈★，安住在顺德大良风城中学◈★。

　　3年来第1次来到1个陌生的地方◈★，线件令人兴奋的事情◈★，我们住的中学环境很好◈★，由于这是1所中学◈★，又遇暑假◈★，这里很静◈★，真是学习的好地方◈★，本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师计划◈★，这样可以让时间滴水不漏了◈★。

　　本次实习预定是3个星期◈★，但由于出现些预想不到的事情◈★，最终把行程缩短为两个星期◈★，而本次生产实习在教学计划是4个星期◈★，所以剩下的两个星期必须在下学期补回◈★！

　　两个星期的生产实习◈★，我们去过了申菱空调设备有限公司,顺特电气有限公司◈★、美的洗碗机公司◈★、联塑科技实业有限公司◈★、广东泓利机器有限公司◈★、顺德科威电子有限公司◈★、广东锻压机床厂等大型工厂◈★，了解这些工厂的生产情况◈★，与本专业有关的各种知识◈★，各厂工人的工作情况等等◈★。第1次亲身感受了所学知识与实际的应用retiyishu◈★，传感器在空调设备的应用了◈★，电子技术在电子工业的应用了◈★，精密机械制造在机器制造的应用了◈★，等等理论与实际的相结合◈★，让我们大开眼界◈★。也是对以前所学知识的1个初审吧◈★！这次生产实习对于我们以后学习◈★、找工作也真是受益菲浅◈★，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识◈★，也让我们初步的认识这个社会◈★，对于以后做人所应把握的方向也有所启发◈★！

　　顺德是个美丽的地方◈★，这里的交通路线达◈★，或许这就是顺德为什么1直保持全国百强县之首的原因吧◈★！当然还有其体制是否健全原因◈★，社会保障是否完善原因◈★！这里也是我们初涉社会的开端◈★，迈向美好而残酷的未来◈★，我1直坚信自己的能力◈★，即使人生路如顺德4通8达的公路◈★，但方向只有1个◈★，那就是前进◈★，永不言弃◈★，永不退缩◈★！ 申菱空调设备有限公司 7月1日◈★，这是我们实习的第1天◈★，我们来到了申菱◈★，这是1家生产中央空调的厂家◈★。来到该厂◈★，该厂负责人首先介绍了1下申菱的1些生产情况◈★。

　　了解到◈★，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产◈★，是集科研◈★、生产◈★、检测◈★、销售◈★、工程服务于1体的现代化企业◈★，是中国500家最大电气机械器材制造企业之1◈★。专业生产“申菱”牌大◈★、中型水冷◈★、风冷单元式空调机◈★，洁净式空调机◈★，恒温恒湿型机房专用空调机◈★，屋顶式空调机◈★，高温环境特种空调机◈★，除湿机◈★，冷水机组成风机盘管◈★、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备◈★。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型◈★、冷风电热型◈★、热泵型◈★、恒温恒湿型等多个系列和品种◈★。 接着将我们分成5组对其生产车间进行参观◈★。 该车间的生产过程是◈★： 下料区 冲压成型区 焊料1库 焊料2库 冲压转型区 散件特检点 铝合金加工区 钣金半成品周转区 焊接 喷涂 成品◈★。 在钣金车间◈★，观看了各种机器的生产情况◈★。有m-2023剪板机◈★、j23-25冲床◈★、j23-40冲床◈★、j23-60冲床◈★、j23-80冲床◈★、j28-5004柱油压机◈★、csw-250冲角床◈★、ta-60t弯板机◈★、rg-80弯板机等等◈★，各种我们熟悉和陌生的机器◈★。 接着是两器车间◈★。

　　在两器车间◈★，我们观看了压力容器用钻床◈★、翅片冲床的生产过程◈★，以及1些已经记不清名字的机器的生产◈★。在总装车间◈★，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理◈★。在这个车间◈★，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形◈★，在这个庞然大物中◈★，用到了我们所学过各种各样的知识◈★，有传感器了◈★，有电子技术◈★，精密机器制造等等◈★。从申菱公司生产车间◈★，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟◈★，看是它的中央处理芯片还是要靠进口◈★！

　　在出厂检验车间◈★，师傅为我们讲解了产品检验的过程◈★，并给我示范了检验是如何进行的◈★，所用到的仪器◈★，有精密仪表了◈★，有常用工具了◈★，有1种仪表是我们从来没见过的◈★，那就是利用传感器技术的安培表◈★。

　　实习时学生接触实践的教学过程◈★，每个学生都应该通过财务管理的模拟设计实习◈★，了解财务管理工作的具体情况◈★，将已学过的知识与实践相结合◈★。

　　经营预算◈★：根据经营预算编制的相关内容填制“销售预算”◈★、“生产预算”◈★、“直接材料采购预算”◈★、“直接工资预算”◈★、“制造费用预算”◈★、“产品成本预算”◈★、“销售费用及管理费用预算”◈★。

　　财务预算◈★：是反映企业正在预算期内一切现金收入和支出及结果的预算◈★。这里所说的现金指的是货币资金◈★。现金预算一般包括四项内容◈★：

　　2◈★、现金支出◈★：主要包括支付材料款◈★、支付工资◈★、支付制造费用◈★、销售费用◈★、财务费用◈★、缴纳税金◈★、支付股利及资本性支出等◈★。

　　3◈★、现金收支差额◈★：指现金收入的合计数与现金支出的合计数的差额◈★，差额为正数◈★，现金有结余;差额为负数◈★，现金不足◈★。

　　4◈★、全面预算是关于企业在一定的时期内(一般为一年或一个既定期间内)各项业务活动◈★、财务表现等方面的总体预测◈★。它包括经营预算(如开发预算◈★、销售预算◈★、销售费用预算◈★、管理费用预算等)和财务预算(如投资预算◈★、资金预算◈★、预计利润表◈★、预计资产负债表等)◈★。

　　直接材料预算是指为规划一定预算期内因组织生产活动和材料采购活动预计发生的直接材料需用量◈★、采购数量和采购成本而编制的一种经营预算◈★。

　　制造费用预算是指为规划一定预算期内除直接材料和直接人工预算以外预计发生的其他生产费用水平而编制的一种经营预算◈★。

　　期末产成品存货预算是指为规划一定预算期末的在产品◈★、产成品和原材料预计成本水平而编制的一种经营预算◈★。

　　现金预算是现金收支预算的简称◈★，是指为规划一定预算内由于经营活动和资本投资活动引起的预计现金收入◈★、预计现金收支◈★、现金余额和现金筹措使用情况和期初期末现金余额水平而编制的一种财务预算◈★。

　　一是企业的筹资活动◈★，是为满足投资和经营的需要◈★。企业通过发行债券◈★、发行股票等方式筹集资金◈★，所以我们要练习的就是分析公司应选择哪种筹资方式◈★。

　　二是企业的投资活动◈★，是为获得利益或资金增值◈★。我们要练习的是企业是否取得现金折扣◈★，因而导致的问题◈★。

　　三是企业的经营活动◈★，是为如何加速资金周转◈★、提高资金利用率◈★。练习的是企业的净现值◈★，以此分析企业项目是否可行◈★。

　　财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据◈★，采用一系列专门的分析技术和方法◈★，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动◈★、投资活动◈★、经营活动◈★、分配活动的盈利能力◈★、营运能力◈★、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动◈★。它是为企业的投资者◈★、债权人◈★、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去◈★、评价企业现状◈★、预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科◈★。根据财务管理模拟设计实习给的相关财务分析的数据◈★，进行财务分析◈★。

　　我们先进行预算部分◈★，包括销售预算◈★、生产预算凯发在线平台◈★、直接材料采购预算◈★、直接工资预算◈★、制造费用预算◈★、产品成本预算和销售费用及管理费用预算几部分◈★。其实这部分内容和我们上学期学习的管理会计中的内容联系很大◈★。在做销售预算的时候◈★，要注意每季度销售收入的填写方式◈★，因为这会影响到后面用到此处数据的不同情况◈★。所以◈★，我们的成员每做完一个预算就一起对一对数◈★，有不一样的时候就再计算◈★，以确保每次预算的准确性◈★。

　　接下来生产预算◈★、直接材料采购预算◈★、直接工资算制造费用预算◈★、产品成本预算和销售费用及管理费用预算都没有遇到什么问题◈★。都是根据之前算出的数据填写◈★，根据已给的数据及相关管理会计方面知识计算◈★。

　　财务预算方面的数据都是根据之前做的经营运算填写的◈★。在做现金预算的时候◈★，要注意制造费用是扣除折旧之后的值◈★，并且根据题目中要求企业规定计划期间的现金最低库存余额不得少于为20000元◈★。关于第三部分财务分析◈★，我们根据这学期学习的财务管理和财务分析等方面的知识进行计算和分析◈★。

　　实习是一种经历◈★，只有亲身体验才知其中滋味◈★。从一开始◈★，拿到实习材料◈★，看着一道道的题目◈★，不知所措◈★，到后来自己拿出管理会计和财务管理的书◈★，一个个知识点的查阅◈★，理解◈★，再运用到具体的题目◈★，到最后完成每个案例的问题◈★，以及完成这篇实习报告◈★。实习不仅仅是一种形式◈★，更多的是从实践中收获更多知识◈★。这次实习培养了我自主学习的能力◈★，都说要终身学习◈★，这对于我一个大三学生◈★，明年即将离开大学校园◈★，踏上工作岗位的准毕业生来说◈★，这次实习给我上了很好的一课◈★。

　　离开大学校园◈★，再也没人逼着自己学习◈★，也没有人来指导自己的学习◈★，唯一能做的靠自己◈★，培养自己的自学能力◈★。都说大学的教学目标之一是培养自学能力◈★，但是我觉得效果并不是很好◈★，因为毕竟课程的学习都是由老师在指导◈★，而这次◈★，真的是完全靠自己◈★。这对以后踏上工作岗位◈★，开始自己的第一份职业是有很大帮助的◈★。两周的实习很快就过去了◈★，仿佛第一天的不知所措◈★、迷惑还在眼前◈★，转眼间已经到了要完成实习报告◈★，要答辩的时候了◈★，通过实习我得出的结论是◈★，无论多大的困难◈★，都不要放弃◈★，坚持到最后我想即使没有达到自己预期的效果◈★，但事实上当你仔细回忆那一段奋斗的路程时◈★，我想自己也应该知足了◈★。

　　这次实习不仅使我对以前学过的财务管理和管理会计的知识做了一次系统的巩固与加深◈★，更重要的是培养了我坚持不懈的精神◈★，我想这对我今后的工作已经整个职业生涯都会产生积极影响◈★。这一次的实习虽然时间短暂◈★，虽然接触到的工作很浅◈★，但是依然让我学到了许多知识和经验◈★，这些都是书本上无法得来的◈★。通过实习◈★，我们能够更好的了解自己的不足◈★，了解会计工作的本质◈★，了解这个社会的方方面面◈★，能够让我更早的为自己做好职业规划◈★，设定人生目标◈★，向成功迈进一大步◈★。

　　随着国际经济一体化的快速发展◈★，企业间的竞争加剧◈★，企业对财务管理人才的综合素质提出了较高的要求◈★，这让我从新开始思考以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性◈★，同时沟通也是人生的一大课题:作为一名财务管理人员不但要与本公司本部门沟通好关系◈★，还要沟通好与各个部门的关系◈★，更重要的是要与银行沟通好关系◈★，如此更加方便平日的业务顺利流转◈★，做通每一个环节的沟通工作实属必要◈★。因此成为一名专业的财管人员不但要专业技能强还要沟通能力强◈★，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟◈★，严谨以待◈★。

　　两周的实习虽然结束了◈★，但是它带给我的将是一生的记忆◈★。相信无论是在今后的学习还是工作中◈★，这次实习所得的经验与教训都会对我有很大的帮助◈★。“实践是检验真理的唯一标准”◈★，实习◈★，让我真正了解了这句话的含义!

　　通过本次财务管理模拟设计实习◈★，让我们对上学期学习的管理会计和这学期学习的财务管理相关方面的知识有了跟进一步的了解◈★，起到了温故知新的作用◈★。在课堂上没有理解的知识点◈★，在做题的过程中慢慢理解;有些淡忘的公式◈★，在做题的过程中加深了记忆◈★。除此之外◈★，实习也让我更加懂得了做人与做事的道理◈★，真正懂得学习的意义◈★，时间的宝贵◈★，和人生的真谛◈★。让我更清楚地感到了自己肩上的重任◈★，看到了自己的位置◈★，看清了自己的人生方向◈★。

　　同学们从实习中都是收获颇多◈★，但是实习的时间有点太短◈★。毕竟书本上的知识是需要实际操作的◈★，而我们往往对书本上的知识理解有限◈★，而实习正好可以把那些难理解为问题更具体化◈★，使我们更容易理解◈★，更容易记住◈★。因此◈★，我建议可以适当延长实习时间◈★，给同学们更多探讨和总结的时间◈★。并且◈★，希望老师在讲课的时候多多结合实际案例讲解◈★，那样会比较容易理解◈★，并且加深记忆◈★。

　　毕业实习是给水排水工程专业的主要实践性教学环节之一◈★，是实现人才培养目标的极为重要的过程◈★，是学生了解工程实际◈★，更好地将专业理论知识与实践相结合◈★，开阔专业眼界◈★，增长专业知识◈★，搜集毕业设计所需设计资料的必要途径◈★。

　　1.污水处理厂实习◈★。掌握污水处理厂采用的处理工艺◈★、设计参数◈★，设备及构筑物的尺寸及内部构造◈★，设备操作方法及运行管理参数◈★，收集污水处理厂设计资料◈★。

　　2.自来水厂实习◈★。掌握给水处理所采用的处理工艺◈★、设计参数◈★，设备及构筑物的尺寸及内部构造◈★，设备操作方法及运行管理参数◈★，收集净水厂设计资料◈★。

　　3.建筑安装工程实习◈★。掌握室内给水◈★、排水◈★、消防管道设计及安装方法◈★，选用的管材◈★、接口方式等◈★。收集有关设计资料◈★。

　　4.城市给排水管网工程实习◈★。掌握室外给排水管网系统的设计及施工方法与步骤等◈★。收集有关设计资料◈★。

　　实习期间◈★，原则上不准请假◈★，更不得无故不参加实习◈★。学生必须严格遵守所在实习单位的`一切规章制度◈★、劳动纪律及安全规章制度◈★，服从所在单位领导◈★，听从实

　　习指导人员的安排◈★，虚心学习◈★，礼貌待人◈★，注意安全◈★，进入工地必须戴安全帽◈★，认真做好笔记◈★，注意与实习单位搞好关系◈★，树立河南城建学院良好形象◈★，确保圆满完成实习任务◈★。

　　1.实习日记◈★：要求学生每天记实习日记◈★，详细记载时间及实习地点◈★，实习内容◈★，每天日记不少于300字◈★。日记中包括听到的介绍◈★，问到的问题◈★，想到的办法和思路等◈★。要求字迹工整◈★，草图清晰◈★。

　　2.实习报告◈★：实习结束后◈★，根据实习目的和内容要求完成一篇实习报告◈★，分散实习的学生还应有实习单位填写盖章的鉴定表◈★。实习报告应包括前言◈★、目录◈★、正文和结束语等部分◈★。用统一的封面和A4幅面的纸张打印装订成册◈★。封面内容包括标题◈★、系别◈★、班级学号◈★、姓名◈★、指导教师◈★、日期◈★、实习成绩等◈★。前言应有中英文对照◈★。正文内容包括在实习过程中所了解到的工程详细情况◈★，对给水排水工程的认识和理解以及收集到的设计资料◈★。

　　3.实习总结◈★：对本次实习进行总结◈★，通过实习你学到了什么◈★，收获是什么◈★，取得了哪些成绩◈★，存在的不足及改进措施等◈★，要求不少于500字◈★。

　　2.实习以小组为单位◈★，各组组长具体负责召集◈★、清点人数◈★，纪律及安全执行情况◈★，并随时与指导教师联系◈★。

　　3.实习期间要严格遵守实习纪律◈★，团结互助◈★，讲文明◈★、讲礼貌◈★，服从指挥◈★。实习期间不准私自外出◈★，严格执行实习单位的安全规章制度◈★，确保实习安全◈★，对违犯规定者按照学院规定严肃处理◈★。

　　4.认真预习实习内容和要求◈★，做到心中有数◈★。实习过程中认真听讲和观察◈★，并做好实习日记◈★，实习结束后连同实习报告和实习总结一并上交存入档案◈★。

　　实习指导教师根据学生的出勤和综合表现◈★，实习日记◈★、实习报告和实习答辩情况综合评定成绩◈★，分优◈★、良◈★、中◈★、及格◈★、不及格五档◈★，记入学生学籍档案◈★。

　　优秀◈★：认真完成实习大纲的要求◈★。实习过程中积极主动◈★，虚心好学◈★，严格要求自己◈★，服从院内外实习指导教师的领导和安排◈★，遵守实习的各项规章制度◈★。实习日记内容完整◈★，字迹工整◈★，草图清晰◈★。实习报告文字通顺◈★、语言流畅◈★、无错别字◈★，图表用计算机绘制◈★，内容全面充实◈★，图文并茂◈★，答辩时回答问题正确◈★，讲述系统◈★，语言表达准确简练◈★。

　　良好◈★：完成实习大纲的要求◈★，实习态度认真◈★，遵守实习的规章制度◈★。实习日记和实习报告完成的较好◈★，答辩成绩较好◈★。

　　在为期三个月的市场营销岗位实习中◈★，我有幸深入企业一线◈★，亲身体验了市场营销工作的各个环节◈★。这段经历不仅让我对市场营销有了更全面◈★、深入的理解◈★，也让我在实践中提升了自己的专业技能和综合素质◈★。

　　实习初期◈★，我主要负责市场调研工作◈★，通过问卷调查◈★、数据分析等方式◈★，了解目标市场的消费者需求◈★、竞争对手动态以及行业趋势◈★。这一过程锻炼了我的信息收集与处理能力◈★，也让我深刻认识到市场调研对于制定营销策略的重要性◈★。

　　随着实习的深入◈★，我开始参与到营销策划与执行中◈★。从创意构思到方案制定◈★，再到落地执行与效果评估◈★，我全程参与其中◈★，见证了营销策略从理论到实践的`转变◈★。在这个过程中◈★，我学会了如何运用SWOT分析◈★、STP战略等工具进行市场分析◈★，以及如何制定切实可行的营销计划◈★。同时◈★，我也深刻体会到了团队协作的力量◈★，只有团队成员之间紧密配合◈★，才能确保项目的顺利进行◈★。

　　此外◈★，我还参与了客户沟通与关系管理◈★，学会了如何与客户建立良好的沟通渠道◈★，了解客户需求◈★，并及时反馈市场信息◈★。这一过程不仅提升了我的沟通技巧◈★，也让我更加懂得了以客户为中心的服务理念凯发在线平台◈★。

　　理论与实践相结合◈★：实习让我深刻体会到了理论知识与实践操作之间的差距◈★。只有将理论知识灵活运用到实际工作中◈★，才能真正发挥其价值◈★。

　　团队协作的重要性◈★：市场营销工作往往涉及多个部门与团队之间的协作◈★。只有团队成员之间相互信任◈★、紧密配合◈★，才能形成强大的合力◈★，推动项目的成功◈★。

　　持续学习与成长◈★：市场营销领域日新月异◈★，新技术◈★、新观念层出不穷◈★。作为市场营销人员◈★，必须保持持续学习的态度◈★，不断提升自己的专业素养和创新能力◈★。

　　客户导向的服务意识◈★：客户是企业生存与发展的基础◈★。只有深入了解客户需求◈★，提供个性化的服务方案◈★，才能赢得客户的信任与支持◈★。

　　通过这次实习◈★，我不仅提升了专业技能◈★，也收获了宝贵的工作经验◈★。未来◈★，我将继续努力◈★，将所学知识与实践经验相结合◈★，为成为一名优秀的市场营销人才而不懈奋斗◈★。

　　广东德豪润达电气股份有限公司（elec-tech international co., ltd）成立于1996年◈★，是一家专业从事智能化家用电器产品开发◈★、设计◈★、制造和销售的企业◈★。公司的产品全部销往美国◈★、加拿大和欧洲等发达国家和地区◈★，是珠海市最重要的出口创汇企业之一◈★。 XX年6月25日◈★，公司2600万a股在深交所成功上市（股票代码◈★：00XX）◈★，为公司长远健康发展提供了强大动力◈★。作为行业内具有影响力的制造商◈★，德豪润达拥有强大的研发能力◈★、制造能力和全球营销能力◈★，十余家下属工厂和控股子公司◈★，现有员工23000余人◈★。被广东省授予优秀民营企业和珠海市优秀民营企业称号◈★，也是珠海市唯一获广东省外向型民营先进企业突出贡献奖的企业◈★。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中◈★，出口额名列全国第三十一位◈★。

　　在日趋激烈的市场竞争中◈★，公司坚持以创新引导需求◈★，以速度领先市场◈★，以质量赢取信任◈★，以成本推动发展的经营理念◈★。围绕科研创新能力◈★、一体化的制造能力◈★、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力◈★，经过多年的不懈努力◈★，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列◈★。

　　我们秉承为用户提供最优质产品◈★，提供最优质服务的经营宗旨◈★，以强大的开发和制造能力服务于全球客户◈★，与众多国际知名品牌◈★、全球化公司形成了牢固的战略同盟◈★。

　　我们尊重人◈★、并为所有员工创造良好的工作和发展环境◈★，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间◈★。

　　实习期间◈★，我在实习工厂的注塑车间（部门）工作◈★，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品◈★。我被安排在该部门的一个小组工作◈★，该部门有经理1名◈★，主管1名◈★，拉长2名◈★。车间的各个生产小组有组长1名◈★，技术员1名◈★，加料员1名◈★。每个生产小组有生产员工10多名左右◈★。

　　起初◈★，刚进入车间的时候◈★，车间里的一切对我来说都是陌生的◈★。车间里的工作环境也不怎么好◈★，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然◈★，即将在这较艰苦的环境中工作3个月◈★。第一天进入车间开始工作时◈★，所在小组的组长◈★、技术员给我安排工作任务◈★，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品◈★，我按照技术员教我的方法◈★，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品◈★，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等◈★。毕业实习的第一天◈★，我就在这初次的工作岗位上加工产品凯发在线平台◈★，体验首次在社会上工作的感觉◈★。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境◈★。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说◈★，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的◈★。一开始我对车间里的各项规章制度◈★，安全生产操操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解◈★，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册◈★，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项◈★，通过他们的帮助◈★，我对车间的情况及开机生产产品◈★、加工产品等有了一定的了解◈★。车间的工作实行两班制（a◈★、b班）◈★，两班的工作时间段为◈★：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.车间的所有员工都必须遵守该上◈★、下班制度◈★。

　　对车间里的环境有所了解熟悉后◈★，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来◈★，工作期间每天按时到厂上班◈★，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项◈★，同时给我们分配工作任务◈★。明确工作任务后◈★，则要做一下工作前的准备工作◈★，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如◈★：胶料袋子◈★、脱模剂◈★、产品标识单等）◈★。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业◈★，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好◈★，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置◈★。另外在工作中◈★，机器生产出的`产品有时会出现异常（比如◈★：产品出现缺胶◈★、料花◈★、气纹◈★、色差等）◈★。出现上述情况时◈★，要及时告知小组组长◈★、技术员◈★，让他们帮助解决出现的问题◈★，小组长◈★、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常◈★，符合检验的要求◈★。

　　在工作期间有些产品的加工难度较大◈★。刚开始加工起来还真棘手的◈★，加工效率不高◈★，加工出来的产品质量也不怎么的◈★。让人苦恼的◈★，于是我便向小组里的员工同事交流◈★，向他们请教简单快速的加工方法与技巧◈★。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品◈★，从中体会加工产品的效果◈★。同时在加工中选择适合的加工工具◈★，也有利于提高工作的效率◈★。在平时工作过程中也要不断摸索出生产◈★、加工产品的有效方法和技巧◈★。有时在开关机生产◈★、加工产品时◈★，对产品应该怎样包装不明白◈★，此时◈★，我便向员工同事学习◈★，向他们请教正确的加工包装方式◈★，另外也可以询问评管（质检员）◈★，按评管提供的要求进行生产◈★、加工包装产品◈★。

　　经过一段时间开机生产◈★、加工包装产品的学习◈★，我对车间产品的生产◈★、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉◈★。对有些常加工的产品也比较熟悉了◈★，对不良产品的识别力也有所提高了◈★，生产◈★、加工产品的效率也在不断提高◈★。上班期间◈★，听从小组长的安排◈★，接受小组长分配的工作任务◈★，在自己的工作区认真地进行作业◈★。当出现一些小的问题和困难时◈★，先自己尝试着去解决◈★，而当问题较大自己独自难以解决时◈★，则向小组长◈★、技术员反映情况◈★，请求他们帮助解决◈★。在他们的帮助下◈★，出现的问题很快就被解决了◈★，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题◈★，慢慢提高自己解决处理问题的能力◈★。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径◈★。这样从而让我在工作时的自信心不断增强◈★，对工作的积极性也有所提高◈★。

　　在所开的机器不出现大的故障的情况下◈★，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率◈★。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量◈★，以便完成生产任务◈★。每次下班之前◈★，将自己工作区域内的卫生打扫干净◈★，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置◈★，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好◈★。就这样一天的全部工作内容也就完成了◈★，嘿◈★！这工作任务也较艰巨的啊◈★！

　　实习期间◈★，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产◈★、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉◈★。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系◈★，但实习中◈★，我拓宽了自己的知识面◈★，学习了很多学校以外的知识◈★，甚至在学校难以学到的东西◈★。

　　20xx年xx月份◈★，我来到xx金工铝门窗机械实业有限公司进行实习◈★。“xx金工铝门窗机械实业有限公司”是一家集研制◈★、开发◈★、生产与经营为一体的企业◈★，是建设部中国建筑金属结构协会理事单位◈★，并于xx年x月份成为国家铝质加工机械行业的行业标准起草人◈★，产品亦获得“中国名优产品”荣誉称号◈★。现公司产品主要包括◈★：铝合金门窗加工设备◈★、塑钢门窗加工设备◈★、玻璃幕墙加工设备◈★、复合铝板加工设备及各种组合冲压设备◈★，并可根据客户的不同需求为客户设计◈★、制造各种非标设备及模具◈★。

　　8做好公司食堂费用支出◈★、流水帐登记◈★，并对餐费做统计及餐费的收纳◈★、保管◈★。每周做食堂开支费用报表◈★，每月做员工就餐统计◈★。

　　要做好前台这个岗位的话◈★，就要对前台工作有重要性的认议识◈★。这个岗位不单单体现公司的形象◈★；还是外来客户对公司的第一形象◈★。所以◈★，从前台迎客开始◈★，好的开始是成功的一半◈★。我觉得◈★，不管哪一个岗位◈★，不管从事哪一项下作◈★，都是公司整体组织结构中的一剖分◈★，都是为了公司的总体目标而努力◈★。有了对其重要性的认识◈★，促使我进一步思考加何做好本职工作◈★：（一）上下班时要整理好前台的物品◈★，察看一切电器足否完好◈★，是否关闭好电源◈★。当天看看备忘录还有什么事情要做◈★。前台大厅是随时都要保持整洁大方◈★：每天报纸要整理好◈★，饮用水桶发现不够时叫送水公司送水◈★。前台所需物品不够时◈★，都要及时申请购买◈★：纸巾◈★、复印纸等◈★。摆在会客厅◈★、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加◈★。

　　（二）接收传真◈★，要注意对方传给谁◈★，问清传真内容◈★，以免接收到垃圾信息◈★，接受到传真要及时转交给相关人员◈★，要查收传真有无缺漏◈★。如果对方是自动传真◈★，可以不接收◈★。发出后要注意对方有无收到◈★，是否完整清晰◈★。复印时要注意复印的资料完整否retiyishu◈★，避免复印资料缺漏◈★。收发传真◈★、复印都要做好登记◈★。如有信件也要及时交给相关人员◈★。

　　（三）前台接待客人◈★，做好这项工作◈★，最重要的是服务态度和服务效率◈★。看到有来访客人◈★，要立即起身主动问好◈★。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓◈★，找谁有什么事◈★，了解来访者的目的后通知相关负责人◈★，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室◈★，还是引客到负责人办公室◈★、会客室◈★。接待客人要笑脸耐心◈★，细致大方◈★。引客入座倒上茶水◈★，告知客人已通知相关负责人◈★，请稍等◈★。会客室夏天时开空调◈★。冬天开窗◈★，同时要让会客室无异味◈★，空气流畅◈★。

　　（四）转接电话◈★，要注意礼貌用语◈★，使用公司的标准用语◈★：您好◈★！xx金工铝门窗机械实业有限公司之后问有什么可以帮到您的◈★，问清楚对方找哪位◈★，贵姓有什么事情◈★，了解情况后转给相关人员◈★。

　　岁月如梭◈★，转眼几个月的实习期即将结束◈★。在同事及领导的关心◈★，支持下◈★，在同事的帮助下◈★，通过自身的不断努力◈★，我很快适应了环境◈★，适应了新的工作岗位◈★，回首翘望◈★，有优点可继承发扬◈★，还有不足需学习改进◈★。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历◈★，它使我们在实践中了解社会◈★，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识◈★，受益匪浅◈★，也打开了视野◈★，增长了见识◈★，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础◈★。

　　经过半年多的实习◈★，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高◈★，特此对整个实习过程做一个总结◈★，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划◈★。

　　实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节◈★。透过实习◈★，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作◈★，增强感性认识◈★，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论◈★、基本技能和专业知识◈★，去独立分析和解决实际问题的潜力◈★，把理论和实践结合起来◈★，提高实践动手潜力◈★，为我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础◈★；同时能够检验教学效果◈★，为进一步提高教育教学质量◈★，培养合格人才积累经验◈★，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备◈★。全面严格要求自己◈★，不断追求进步◈★，不断完善自己◈★，不断超越自己◈★。

　　实习的时候◈★，由于自己的性格关系◈★，也是为了以后自身更好的发展◈★，我没有选取与自己专业对口的酒店进行实习◈★。因为在大二开始◈★，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析◈★。如果以后在酒店发展◈★，我的职业道路走得不是很顺利◈★，如果能从我的性格特点来选取适合自己的道路◈★，我会更加走得顺利◈★。相反◈★，我能够利用从酒店管理专业中所学到的知识从其他方面来发展◈★，会更加有利益自己◈★。因为我本身很踏实很耐心◈★，而且很善于与别人沟通◈★，我选取了电视购物这一个行业◈★，从事电话营销◈★。在校期间◈★，我对电话营销这一行业并不是了解得很多◈★，相反◈★，我平时投入超多精力的是市场营销◈★，而且真正投入到电视购物中来◈★，我才明白这个行业中的一些特点◈★。电话营销◈★，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点◈★，做这一行业个性能锻炼一个人的洞察潜力和反应潜力◈★。

　　最开始进行的培训◈★，因为在校期间◈★，酒店管理这个专业中也有商务中心和前厅管理这方面的知识◈★，所以◈★，我上手很快◈★，很短的时间内我就掌握了电话营销的一些礼仪◈★，说话的方式以及一些用词方法◈★。培训的一周中◈★，我认真思考了电话营销中一些细节以及蕴含在其中的道理◈★，争取早点成为一名合格的话务员◈★。一周后我能够顺利地和老员工一齐进入回访状态◈★。初次给陌生的客户打电话◈★，我显得格外紧张◈★。但是◈★，在两三个电话后◈★，我的紧张感和不安也明显地减少了◈★，我意识到◈★，销售面临着很高的拒绝率◈★，也是对我应变潜力和交集潜力的一个挑战◈★，打了10多个电话◈★，大部分的电话都遭到了客户的拒绝◈★。但是◈★，我却从中锻炼了自己的胆识◈★，说话的方式◈★，以及如何与别人打交道◈★。

　　回访的过程中◈★，在公司里我的激情永远是最高的◈★，因为我深深地明白◈★，我是新员工◈★，我没有工作经验◈★，因此◈★，我只能是比别人更努力◈★，更踏实◈★，我才能好别人的差距越来越小◈★。回访中我个性有成就感◈★，在工作中我比较耐心◈★，所以◈★，我总能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同◈★。

　　回访过后紧之后是热◈★，就是真正开始上广告◈★，我代表的是我们的公司◈★，更是代表我们的产品形象◈★。最先订购的是一个水宜生微电解制水器◈★。公司的很多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了◈★。因此◈★，在这个产品的订购过程中我确实与他们存在很大的差距◈★。我能做的就是比他们更加努力retiyishu◈★，更加用心与客户沟通◈★，给客户讲解我们产品知识◈★。我明白了我不是说服客户买我们的产品◈★。而是在帮忙客户买产品◈★。时刻站在客户的角度上想问题◈★，看待问题◈★，客户才会更加相信你◈★，信任你◈★，从而才会相信你的产品◈★。进而◈★，客户也会更加尊重你◈★。当你和一个客户沟通得很好的.时候◈★，你就会很有成就感◈★，从中拿到的不仅仅是提成◈★，而更多的是一些成功和喜悦◈★。

　　从事电话营销◈★，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了◈★，我与很多客户建立了良好的关系retiyishu◈★。客户和我不仅仅仅是买东西和卖东西的关系◈★，像一对挚友和亲人◈★。为什么这么说呢有的客户在订购产品的过程中会因为我很耐心◈★，比较会站在客户的角度上想问题◈★，他会把他心中的对产品一些真实虑告诉我◈★，让我帮忙解决他们的疑虑◈★。其实◈★，销售最大的成功就是◈★，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了◈★。还发现◈★，自己的沟通潜力在工作中也得到了很大的提高◈★。我应对的不仅仅仅是一个客户◈★，而是无数个客户◈★。不同的客户有不同的性格特点◈★。因此◈★，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧◈★，这也是对我处事潜力和沟通潜力的考验和锻炼◈★。

　　热线期间讲的是效率◈★，而广告过后的回访更能考验一个人的耐力◈★。广告期间客户的购买欲望很高◈★，而回访期间的客户的购买欲望会大大下降◈★。这是◈★，如何耐心沟通便成了一个大问题◈★。我和很多客户沟通的时间大多都在25分钟以上◈★。回访的过程中◈★，我不再把自己成一个话务员◈★，我把自己当成一名买产品的顾客◈★。当时卖的是一个戒烟的产品◈★。其实◈★，包括我自己的父亲也抽烟◈★。大家都明白抽烟的危害大◈★，但是为什么要抽烟就是因为工作压力和应酬◈★，压力和应酬是因为什么◈★，是为了生存◈★。我关心客户◈★，并且也会在产品讲解过程中不断给他们抛问题◈★。了解他们的需求◈★。当你与客户的关系越来越近时◈★，成交就再也不是难题◈★。客户购买产品◈★，买的是一份信任◈★，更是一份安全感◈★。订购过产品后◈★，我仍然会与客户持续联系◈★。询问他们在品使用的过程中有哪些问题◈★，而为顾客排忧解难◈★。其实◈★，尊重和关爱都是相互的◈★，客户也会在节日或是周末给我发来祝福信息◈★，并且还不断地给我介绍新的客户和朋友◈★。

　　实习结束◈★，回顾这半年多的生活◈★，我多了一份理智◈★，更多了一份成熟◈★。也学到了很多再学校学不到的东西◈★。再实习的过程中◈★，我能把理论与实际联系起来◈★。每项工作都有共性和特性◈★，不能说它们之间脱节◈★。作为一名酒店管理专业的学生◈★，我不仅仅要学好理论知识◈★，更要把理论实际结合◈★。在校就应学好专业知识◈★，并且要不断扩大自己的知识面◈★。更要学会处理好人际关系◈★。这个社会就是优胜劣汰◈★，适者生存◈★。深刻认识到自己的优劣势◈★。关于实习◈★，我收获到很多东西◈★，学到很多知识◈★。更明白了自己以后的职业规划◈★。总的来说◈★，我的优势有以下几点◈★：第一◈★，由于我性格平和◈★，做事情比较耐心踏实◈★。这对于我以后从事服务性工作有很多益处◈★。第二◈★，我思维比较活跃◈★，具备创新思维◈★，以后想从事具有挑战性的工作◈★。第三◈★，我具备吃苦耐劳的精神◈★，以后工作再怎样辛苦◈★，我也能坚持下来◈★。但是◈★，我也有一些还需要改善的地方◈★，第一◈★，我不愿意从事重复性的工作◈★，这是最大的思维误区◈★。作为一名即将毕业的大学生◈★，我就应思考我想做什么我能做什么很多时候◈★，我们最先做的都是一些最基础的◈★。最简单的工作◈★。我就应调整好自己的心态◈★。第二retiyishu◈★，我缺乏团队意识◈★，喜欢一个人来完成一项工作◈★，有时候对自己的潜力过于自信◈★，不喜欢和别人合作分享◈★。我就应明白◈★，我不是一个单独的个体◈★，要得与别人分享苹果◈★，交换想法◈★。只有注意调整◈★，才会有利益我以后的工作◈★。

　　实习归来◈★，再剩下不到三个月的时间里◈★，我最先作的是要调整自己的心态◈★，掌握一些求职技巧和方法◈★，多获取一些求职信息◈★，争取有一个良好的起点◈★，未来的路很长◈★，我相信自己会作的更好◈★。

　　从20xx年8月10号我开始在已经20天了◈★，在这段时间里◈★，我学到了很多在学校了学不到的东西◈★，也认识 到了自己很多的不足感觉受益匪浅◈★，以下是我在实习 期间对工作 的总结 以及一些自己的心得体会 ◈★。

　　实习是一种对用人单位 和实习生都有益的人力资源制度安排◈★。对接受实习生的单位而言◈★，是发展储备人力资源的措施 ◈★，可以让其低成本◈★、大范围的选择 人才◈★，培养和发现真正符合用人单位要求的人才◈★，亦可以作为用人单位的公关手段◈★，让更多的社会 成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念◈★，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉◈★。

　　对学生而言◈★，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作◈★，扮演不同的社会角色◈★，逐步完成职业化角色的转化◈★，发现自己真实的潜力和兴趣◈★，以奠定良好的事业基础◈★，也为自我 成长 丰富了阅历◈★，促进整个社会人才资源的优化配置◈★。

　　作为一名学生◈★，我想学习 的目的不在于通过结业考试 ◈★，而是为了获取知识◈★，获取工作技能◈★，换句话说◈★，在学校学习是为了能够适应社会的需要◈★，通过学习保证能够完成将来的工作◈★，为社会作出贡献◈★。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的◈★，能够以进入公司 实习来作为缓冲◈★，对我而言是一件幸事◈★，通过实习工作了解到工作的实际需要◈★，使得学习的目的性更明确◈★，得到的效果也相应的更好◈★。

　　1◈★、自主学习◈★。工作后不再象在学校里学习那样◈★，有老师 ◈★，有作业◈★，有考试◈★，而是一切要自己主动去学去做◈★。只要你想学习◈★，学习的机会还是很多的◈★，老员工们从不吝惜自己的经验 来指导你工作◈★，让你少走弯路 ;集团公司◈★、公司内部有各种各样的培训 来提高自己◈★，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的◈★，哪些是你感兴趣的◈★。

　　2◈★、积极进取的工作态度◈★。在工作中◈★，你不只为公司创造了效益◈★，同时也提高了自己◈★，象我这样没有工作经验的新人◈★，更需要通过多做事情来积累经验◈★。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围◈★，如果工作态度不够积极就可能没有事情做◈★，所以平时就更需要主动争取多做事◈★，这样才能多积累多提高◈★。

　　3◈★、团队精神 ◈★。工作往往不是一个人 的事情◈★，是一个团队在完成一个项目 ◈★，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流 和沟通也是相当重要的◈★。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点◈★：要有与别人沟通◈★、交流的能力以及与人合作 的能力◈★。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长◈★，团结合作◈★，配合默契◈★，共赴成功 ◈★。个人要想成功及获得好的业绩◈★，必须牢记一个规则◈★：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上◈★，在团队工作中◈★，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况 ◈★，反过来看◈★，自己本身受益其中◈★，这是保证自己成功的最重要的因素之一◈★。

　　4◈★、基本礼仪 ◈★。步入社会就需要了解基本礼仪◈★，而这往往是原来作为学生不大重视的◈★，无论是着装还是待人接物◈★，都应该合乎礼仪◈★，才不会影响工作的正常进行◈★。这就需要平时多学习◈★，比如注意其他人的做法或向专家请教◈★。

　　5◈★、为人处事◈★。作为学生面对的无非是同学 ◈★、老师◈★、家长 ◈★，而工作后就要面对更为复杂的关系◈★。无论是和领导 ◈★、同事还是客户接触◈★，都要做到妥善处理◈★，要多沟通◈★，并要设身处地从对方角度换位思考◈★，而不是只是考虑自己的事◈★。

　　实习的时间好快◈★，真的好快◈★，一晃就过去了◈★，告别了我的实习生活 ◈★，也意味着我即将踏进社会◈★，在这段时间里◈★，我收获了好多◈★，收获了知识◈★，技术◈★，友情 ◈★，经验……

　　2015年6月29日我穿着洁白的护士 服怀着激动的心情踏进了xx-x县人民医院◈★，那一刻 告诉我——保护生命 ◈★、减轻痛苦◈★、增进健康 是我们护士的职责◈★，作为一名实习护士◈★，应该在医院认真努力学习◈★，使自己获得扎实的专业 理论知识和娴熟的护理操作技能◈★，这样才能为以后成为一名合格的护士垫下基础!

　　实习伊始◈★，我总是跟在带教老师的屁股 后面◈★，不放过老师的每一个操作细节◈★，有的还做了小笔记 ◈★，遇到不懂的都能及时地向老师询问◈★，老师总能给我细细解答◈★，虽然有的老师态度不是很好◈★，但是我们都能理解的◈★，护士的工作确实非常的繁杂◈★，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任 ◈★。经过了几天的见习◈★，渐渐的我们开始尝试操作◈★，而老师只放手不放眼◈★，让我们安心地去操作◈★，给我们了一个很好的饿锻炼 机会◈★，也许只是尝试◈★，而那一刻要拿出自己的勇气◈★，战胜自己的心理◈★。

　　护士实习是一种复杂的生活◈★，我们既要学会 做事也要学会做人◈★。做事◈★，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能◈★，争取多一些的操作锻炼机会;做人◈★，在医院我们要处理好自己和同学◈★，带教老师◈★，护士长◈★，医生◈★，病人和家属的关系◈★，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会◈★，而建立良好护患关系是最重要的◈★，能给我们的护理工作会带来方便◈★，护士的工作已不再是简单的打针◈★、发药等技能性操作◈★，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动 ◈★，护士不仅要帮助 患者恢复健康◈★，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康◈★。在实习中我体会到了沟通的重要性◈★，深深地体会到了沟通的重要性◈★，体会到了沟通带给我的快乐 ◈★。沟通是一门艺术◈★，它是架起人与人之间理解◈★、信任 的桥梁◈★。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活◈★，而且也影响我们的工作◈★。

　　与病人相处时◈★，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流◈★、沟通◈★。用我的心去感受他们的病痛◈★，体味他们的需求◈★，并给予 力所能及的护理与帮助◈★。只有良好的沟通◈★，才能建立良好的护患关系◈★，才能充分获得患者的信任◈★。只有在信任的基础上◈★，患者才会充分表达自己的所思所想◈★，只有这样◈★，护士才能充分了解病人◈★，给予到位的护理◈★。

　　短短几个月实习过去了◈★，在医院的走廊里◈★，已经能看到我们忙碌的身影◈★，我们不停地穿梭在病房之间◈★，我们很累◈★，但应该值得高兴◈★，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务◈★，我们可以自己去独立完成护理工作◈★，这为我们的未来踏出了一大步◈★，我们应该值得庆贺◈★。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识◈★，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学 查房◈★，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践 当中去◈★，做到理论与实践相结合◈★，实习就应该是这样的凯发在线平台◈★。

　　在实习当中我意识到要做一名护士很不容易◈★，一名合格优秀 ◈★，具备有良好素质的护士更不容易◈★。随着当今社会物质文明 和精神文明的不断进步◈★，人们对护理人员的素质和服务水 平的需求也不断提高◈★，护士具有良好的素质显得越来越重要◈★，不但要良好的心理方面◈★，专业技术方面◈★，职业道德 方面◈★，身体方面的素质◈★，还要有文化仪表方面的素质◈★。

　　实习给了我们一个很好的锻炼机会◈★，让我们在发现问题当中去解决问题◈★，为护士之途铺上了一条很好的道路◈★，我们不仅学会了做一名护士◈★，也学会如何做一名具备有良好素质的护士◈★。护士是临床护理工作的主体◈★，要提供最佳的护理服务◈★，就必须加强自身修养◈★，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质◈★。积极向上◈★、乐观自信 的生活态度;稳定的情绪◈★，遇挫折 不灰心◈★，有成绩不骄傲;能临危不惧◈★，在困难和复杂的环境 中能沉着应对;有宽阔的胸怀◈★，在工作中能虚心学习同事的新方法 和新技术◈★，能听取不同意见◈★，取众之长◈★，补己之短◈★，工作中能互相交流经验◈★。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识◈★，掌握各种常见病的症状◈★、体征和护理要点◈★，能及时准确地制定护理计划 ◈★。掌握护理心理学和护理伦理学知识◈★，了解最新的护理理论和信息◈★，积极开展和参与护理科研;有娴熟的护理操作技能◈★。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件◈★，除了常见的医疗护理技术外◈★，对现岗位 的专科护理技术应精通◈★，能稳◈★、快◈★、准◈★、好地完成各项护理工作◈★，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦◈★，而且能增强自己的自信心◈★，给人一种美的享受;掌握急救技术和设备的使用◈★，熟悉急救药品的应用◈★，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救;具有高度的责任心◈★，严守工作岗位◈★，密切观察 患者情况的变化 ◈★，严格执行 操作规程◈★，认真做好查对制度◈★，时刻牢记医疗安全 第一◈★，杜绝医疗差错事故发生; 具有敏锐的观察力◈★，善于捕捉有用的信息;有丰富的想象 力◈★，勇于技术创新◈★。有较强的语言表达力◈★，掌握与人交流的技巧◈★，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理◈★。

　　在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人◈★，护士是白衣天使◈★，救死扶伤是我们工作职责◈★，因此应具有良好的职业道德◈★。我们与患者是两个地位平等的个体◈★，只是社会分工的不同◈★，对患者应象对待朋友 亲人 一样◈★，为其创造整洁◈★、舒适◈★、安全◈★、有序的诊疗环境◈★，及时热情地接待患者◈★，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说◈★，并尽量满足其提出的合理要求◈★，施予人性化的医疗服务◈★。

　　面临毕业◈★，这次的实习对我有很大的意义◈★。首先◈★，毕业生面临寻找工作的压力◈★，为了在即将到来的社会工作中能够尽快适应◈★，必须掌握更多的实践知识和社会经验◈★，而这次的实习就提供了一个的机会;其次◈★，大学三年以来◈★，这次是自己学找实习工作◈★，也能从侧面反映什么样的工作更适合自己◈★，为自己定下所找工作性质◈★，也能借大学最后一学期好好学习自己所欠缺的知识◈★，为将来的工作打下基础◈★。其次初步认识社会◈★，进一步了解证券投资与管理的相关知识◈★，把从学校学到的理论知识与实际工作联系起来◈★。通过本次实习在以后从业打下坚实的基础◈★，利于以后职业生涯的发展◈★。

　　xx证券股份有限公司是由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省信托投资公司作为主发起人◈★，于xx年10月成立◈★。20xx年10月30日以股权分置改革为契机◈★，公司借壳“北京化二”成功在深圳证券交易所上市◈★，注册资本近20亿元◈★。公司经营范围◈★：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易◈★、证券投资活动有关的财务顾问;证券承销与保荐等业务◈★。自xx年成立以来◈★，连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一◈★，多次荣获年度“中国内地经纪业务机构”◈★、“中国内地债券承销机构”◈★、“影响力投行”等殊荣◈★。

　　xx太原营业部成立于20xx年3月◈★，位于新建南路167号◈★，营业面积1600平米◈★。营业部秉承“诚信为本规范运作客户至上优质高效”的经营理念竭诚为三晋客户提供全方位个性化的服务◈★。

　　(一)岗前培训培训内容主要包括◈★：证券基础知识的培训;理财投资分析;营销培训;法律法规以及银行驻点经验等等◈★。比如在基础知识培训过程中主要温习所学的知识◈★，对股票◈★，基金◈★，债券更为具体了解◈★，同时穿插了一些分析以及讲师的营销经验◈★，使之帮助我们在营销过程中对客户讲解证券具有较强的专业术语◈★，从而取得客户的信赖等◈★。

　　熟悉开户相关业务◈★。开户柜台包括开立股东户◈★、资金户◈★，具体操作主要要求仔细◈★，保证客户信息的真实完整◈★，避免操作失误◈★。咨询柜台主要是接电话◈★，回答来电客户咨询的问题◈★，专业知识要求很高凯发在线平台◈★。维护柜台主要是对于那些老客户◈★，比如开通网上交易◈★，打印交割单◈★，补充资料等等◈★。在咨询岗我主要是做整理客户资料◈★，这项工作要求工作人员有耐心◈★，认真◈★。必须要认真核对客户信息◈★，确保客户的资料正确◈★，完整主要是来我营业部开户的客户◈★，必须客户本人持身份证亲自到营业部◈★，这中间注意事项主要是复印身份证◈★，亲自签名◈★，当场拍照以及在填写信息过程中保证客户信息准确完整◈★，同时为客户讲解风险和相关提示以及提示客户及时把三方连好◈★。

　　作为一个实习期间的客户经理每天行基本业务的学习◈★，接银行的客户群◈★，了解客户的投资意向以及风险承受能力◈★，通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势◈★，进而实现客户的挖掘和开发◈★。比如◈★，通过问题式询问客户◈★，从中得出客户属于保守型◈★，稳健型还是激进型客户◈★，可以据此给予客户推荐不同的投资品种◈★，针对保守型客户可以建议买国债◈★，银行存款等;稳健性客户可以买保本型基金◈★，货币型基金等;对于激进型客户可以买股票◈★，股票型基金等◈★。

　　通过在xx证券营业部为期三个多月的实习◈★，我对于自己的专业有了更深刻的了解◈★，同时巩固所学的知识◈★，提高处理实际问题的能力◈★，为自己能顺利与社会环境接轨做好准备◈★。以下是我的实习总结和体会◈★：(一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作

　　(1)明确定位与分工◈★。证券公司应定位在交易支持◈★、专业培训到信息咨询等多方面◈★，并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代◈★。

　　证券经纪人应准确定位于有专长◈★、有特色的专业技术服务◈★，加强新业务的拓展◈★，尤其在为客户提供合理财富管理方面◈★。在专业化分工的业务流程中◈★，证券经纪人承担前端的客户开发◈★、理财方案制作和平时的日常服务损等◈★。在市场开发中◈★，证券经纪人应借鉴国外先进经验◈★，采用市场导向型的开发模式◈★，力争在传统中求创新◈★，充分尊重并理解客户需求◈★，提供量身定做的个性化服务◈★。

　　证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工◈★，两者形成一种既联系紧密又相互独立◈★、相互制约的关系◈★。证券公司与证券经纪人两者良性互动◈★，共同推动证券市场的繁荣◈★。

　　(2)信息技术与资源共享◈★。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程◈★，涉及到证券产业发展水平◈★。证券公司应该适当考虑开放电子信息平台权限◈★，让经纪人主动参与到客户的维护当中去◈★。

　　客户不再主动踏入公司的大门◈★，而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群◈★。这时就是客户经理实现自我价值的时候——营销◈★。对于客户经理来说◈★，一定要不断的更新自己的头脑◈★，否则就会落伍◈★，跟不上客户的需求所在◈★。现在的客户不仅仅只是满足于前台礼貌的服务◈★，更希望有后续跟进的服务◈★，例如◈★，有价值的新闻短信◈★，而不是仅仅只有每天的.大盘走势和成交量;再如◈★，客户经理对客户操作思路的引导◈★，进而建立正确的投资理念◈★，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作◈★，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群◈★。

　　证券公司要向理财方向发展◈★，这是今后的必然趋势◈★，客户需要的不仅仅是单一的股票◈★、债券◈★、基金而需要一种适合自己收入水平和风险承受能力的个性化的理财◈★。无论是富人还是穷人都需要把自己有限的资源进行整合◈★，然后创造价值◈★，使其化◈★。在现在的证券公司中◈★，理财只能是客户经理的私人行为◈★，只有建立在与客户之间充分的信任和了解的基础上◈★，客户经理根据情况为客户指定理财规划◈★，进行各种金融资产和固定资产的配置◈★，达到客户收益化◈★。所以◈★，客户经理首要要做的就是充实自己◈★，不论是在证券公司能接触到的金融产品◈★，还是驻点银行的理财产品◈★，更需要了解保险公司的保单品种及适合人群◈★。

　　与此同时◈★，要在证券公司里生存下去◈★，必须要有自己的一套生存法宝◈★，要不然迟早会被淘汰出局的◈★。所以必须要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能◈★。比如说现在佣金战激烈的时代◈★，我们必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信赖◈★，这样我们需要非常专业的知识和业务技能◈★。同时◈★，在证券公司工作我们必须保持着不断学习的习惯◈★。我们公司每天下午举行讲课◈★，从最基础股票债券基金到技术分析的k线形态等◈★。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的◈★，很多的东西都是在不断变化◈★，所以要保持不断的学习习惯◈★，才能更加的值得客户的认可◈★，同时使自己更能适合以后时代发展的步伐◈★。

　　投资观念就仿佛一面旗帜◈★，引领你向着正确的方向前进◈★。当你在为某项投资举棋不定时◈★，正确的投资观念就会起到一明灯的作用◈★，帮助你做出明智的投资决定◈★。巴菲特成功的关键◈★，就在于树立了正确的投资观念◈★。他的投资观念非常独特◈★，且非常实用◈★。在巴菲特眼里◈★，注重股票内在价值◈★，买进市场价格低于其内在价值的股票◈★，长期持有◈★，重视企业的赢利能力◈★，不理会市场变化◈★，也不担心短期的股票波动◈★。这样◈★，成功就不会是一件遥远的事情◈★。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人◈★，必须树立一个正确的投资观念◈★，然后坚持到底◈★。这一点◈★，很多股票投资者无法做到◈★。原因是他们无法克服浮躁的情绪◈★。其实巴菲插自己◈★，也为成功交纳了许多学费◈★，遭遇失败使他立即总结经验◈★，逐渐树立自己的投资观念与原则◈★。

　　总之◈★，还要要做到止损◈★、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要◈★，我也不知道该怎么解释这几个字◈★，但这是炒股的最基本的行为准则◈★。

　　通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解◈★，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用◈★。从这次实习中◈★，我体会到◈★，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起◈★，用实践来检验真理◈★，使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识◈★，这才是我们学习与实习的真正目的◈★。这样我们更有自信面对未来

　　1.1实习背景生产实习的目的和意义而言◈★，我感触良多◈★。读了将近三年的大学◈★，然而大多数人对本专业的认识还是不够,尤其是很多的人对这个专业的理解还比较抽象◈★，不能很好的感受到这个专业的用途和前景◈★，尤其在理论联系实际这一环节◈★，对很多人来说是一个缺陷和弱势◈★；这对于对设计思想和实际操作能力要求很高的自动化专业来说◈★，是远远不够的◈★，再加上由于当时所学知识还不多,尤其涉及本专业知识不多◈★，所以这次的生产实习就显得尤为重要了◈★。这次生产实习可以加深同学们对自动化专业的理解和认识◈★，对自动化设备及器材比较直观而感性的认知◈★，理论联系实际◈★；为了培养我们的设计思想和动手能力◈★，对自动化设计及运行有宏观的把握◈★，整体提高我的综合设计◈★，局部掌控的`能力◈★；同时能够了解自动化在我国以致世界发展的具体概况◈★，同时树立我们远大的理想和抱负◈★，从而能更好的胜任工作◈★。另外◈★，我们还可以趁这次实习◈★，让同学们能够更多◈★、更好的交流◈★，学会与人相处◈★，达到专业的空前团结与统一◈★。这一切都说明了这次生产实习意义非凡◈★。

　　生产实习是大学生不可缺少的实践环节◈★，本次实习是在学生学完所有基础课及技术基础课和大部分专业课后进行◈★。实习的目的在于通过在网络和通信公司◈★、电子产品厂等实习基地的生产实践◈★，使学生能将所学的理论和实践相结合◈★，巩固消化所学的知识◈★，培养实践操作技能◈★，建立电子网络◈★、信息系统集成等概念◈★，并为后继课教学及毕业环节打下基础◈★。

　　3◈★、培养学生理论联系实际◈★、从实际出发分析问题◈★、研究问题和解决问题的能力◈★，将学生所学知识系统化◈★。

　　海尔集团和丰彩集团合资成立的大型商务印刷包装企业.于20xx年5月成立◈★，建筑面积12000平方米◈★；注册资本542万美元◈★，总投资额超过20xx万美元◈★，由海尔集团总裁杨绵绵女士担任公司法人代表◈★、董事长◈★。

　　海尔丰彩依托海尔优秀的管理模式和香港丰彩精湛的印刷包装技术◈★，秉承“印艺精诚◈★，以客为尊”的经营理念◈★，不断创新◈★，迅速发展为中国最先进的印刷包装综合性企业之一◈★。

　　海尔丰彩的生产基地分布在中国三个主要经济圈◈★：珠江三角洲◈★、长江流域◈★、华北地区◈★，区域上的优势为满足不同客户需求提供保障海尔丰彩整合自身资源优势◈★，为客户提供设计验证印刷包装物流整体化高堡对开六加一◈★、海德堡对开和三菱全开印刷机组成的大型印刷机群◈★，以及来自香港◈★、大陆上百名技师◈★，将为您提供高水平的数字印刷服务保障◈★。

　　斯塔尔折页机◈★、马天尼骑订龙◈★、胶装龙◈★、干湿覆膜机◈★、自动裱糊机◈★、自动模切机◈★、自动糊盒机等一系列专业印后设备◈★。生产出最优质的产品◈★。

　　海尔丰彩秉承创新的经营理念◈★，依托自身强大的印刷包装资源优势◈★，设立了专业的设计中心◈★：从平面设计◈★、结构设计到工业设计◈★。设计中心紧跟国际设计潮流◈★，为国内外客户提供专业的设计平台◈★，有效提升了海尔丰彩作为大型商务印刷包装企业的国际化综合服务能力◈★。海尔丰彩集合香港丰彩◈★、美国SONOCO和中国江南大学的资源◈★，成立了“海尔丰彩包装联合研究所”和“中国家电电子家居包装研发验证中心”◈★，在产品形象◈★、结构设计◈★、产品防护等方面为客户提供了环保◈★、高效◈★、经济的整体解决方案◈★。

　　赛天使全张激光照排输出设备及数码打样一套◈★，惠普高清数码打印机三台◈★；多色机8台(德国产海德堡速霸CD102-CP20xx对开四色胶印机四台

　　-日本三菱大全张四色胶印机一台◈★。海德堡两色一台)对开单色机7台（书刊专用）瑞士波斯特全自动模切机三台,瑞士波斯特全自动糊盒机两台(可糊6角盒及各种异形包装盒)韩国志星水性干式覆膜机三台折页机12台瑞士马天尼骑马钉联动线两条◈★、胶订联动线一条◈★，台湾有恒自动烫金机一台及UV上光机◈★、磨光机◈★、裱纸机等印后加工设备◈★。公司拥有员工600余人◈★，其中专业工程技术人员100余名◈★，并从印刷技术发达的珠江三角洲地区高薪引聘设备机长和高级生产管理人员◈★，从山东省新闻出版技工学校和轻工技校定向选拔优秀的技工资源◈★。拥有专业化◈★、有活力的人才梯队◈★。为了时刻同步于世界先进的印刷技术装备水平◈★，公司又与德国海德堡公司◈★、北京印刷学院联合办学◈★、科研◈★，为员工提供全方位的在职专业培训◈★，使海尔丰彩成为印刷新材料◈★、新技术的中试基地和培训基地◈★。20xx年◈★，公司通过了ISO9001◈★：20xx质量管理体系认证◈★，20xx年通过了ISO14001环境管理体系认证◈★，并取得了商标◈★、书刊◈★、条码等印刷业许可证◈★，全面提升了公司的综合竞争力◈★。

　　我在该公司实习时间为20xx年11月19日~20xx年7月23日◈★。我在海尔风采精装车间工作◈★，主要学到了以下一些知识2.1精装书

　　精装书是图书出版中较讲究的一种装订形式◈★，与平装相比◈★，精装具有用料考究◈★、装订坚实◈★、装潢美观◈★、有利于长期保存等优点◈★。其复杂的印后加工工序可为精装书增添多于20%的附加值◈★。随着出版事业的发展◈★，精装书突现出巨大的市场发展潜力◈★。

　　⑴书芯的制作与加工◈★：折页→配页→锁线→压平→刷胶烘干→三面裁切→扒圆◈★、起脊→第二次刷胶→“三粘”（粘贴堵头布◈★、粘贴纱布◈★、粘贴书背纸）◈★；

　　我在荆州市中医院实习◈★，按照学校和医院的要求和规定◈★，我分别到了内◈★、外◈★、妇◈★、儿◈★、五官◈★、急诊◈★、骨伤等八个科室学习◈★，实习◈★，是一种期待◈★，是对自己成长的期待◈★，是对自己角色开始转换的期待◈★，更是对自己梦想的期待;学习◈★，也有一份惶恐◈★，有对自己缺乏信心的不安◈★，有对自己无法适应新环境的担忧◈★，更有怕自己会无所适从的焦虑◈★。

　　第一个轮转科室是骨科◈★，我的带教老师是杨青老师◈★，她是科里的一枝花◈★，干活麻利◈★，长的非常漂亮◈★，和我的年纪差不了多少◈★，这使得我们在一起很轻松◈★。实习生活的开始感觉没有学姐们说的恐怖◈★，在老师面前感觉很实在◈★，劳逸结合◈★，老师的不严导致了我在后面的几个科室是那么的补顺手◈★。

　　慢慢的我进入了第二个轮转科室急诊◈★。本以为可以很快适应◈★，但现实确泼了我一头冷水◈★，感觉自己变得更傻了◈★，不知该干什么◈★，也许把◈★，急诊给人的感觉是急◈★，挤◈★，忙◈★，乱◈★。上班的第一天我就进了急诊室◈★，刚开始很茫然只是跟在老师后面屁颠屁颠的补知道做什么◈★，最后我主动提出了帮助老师给病人做心肺复苏◈★，那是第一次与快死的人亲密接触(心梗的患者以至心衰)◈★，也是第一次脱离电视看到心电图的电波是直线跳动的◈★，瞳孔似针尖样◈★。想想我们已经尽力了但是我想想应该继续◈★，因为他们的家属不相信他的死亡◈★。只能说是可怕恐怖的急诊◈★。

　　现在对于实习◈★，我还是又憧憬又惶恐的◈★。憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会◈★，将学了三年的理论去应用于临床◈★，实在是非常新鲜而有意思◈★。然后◈★，要在病人身上操作◈★，要想真正地透过症状看到疾病本质◈★，心中却没底◈★，便难免惶恐了起来◈★。也曾问过不少实习同学◈★，各说纷纾总之是如人饮水◈★，冷暖自知◈★。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践◈★，用实践来验证及巩固所学◈★。

　　最后的第二个科室是儿科我们做很多惊天地的事◈★，我们荆医22组在实习期间很团结很和睦◈★，我们在儿科混杂的环境里“斗争”着◈★，说着夸张◈★，但是确实如此◈★，和小孩爸妈斗争和繁杂的工作斗争◈★，在儿科我们做了很多错事◈★，换错药◈★，拔错针◈★，我们都成长了◈★，成熟了◈★，虽然招到很多不信任和“另”眼相看◈★。但是我们收获了敢于在错误中成长了◈★。我们还一起编舞参加了医院的元旦跨年晚会◈★，我们是唯一的实习生代表对◈★，我为此骄傲◈★。

　　在各科室的实习工作中◈★，能规范书写各类护理文书◈★，及时完成交接-班记录◈★，并做好病人出入院评估护理和健康宣教◈★，能做好各科常规病◈★，多发病的护理◈★。所以◈★，在带教老师放手不放眼◈★，放眼不放心的带教原则下◈★，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会◈★。通过学习◈★，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解◈★。

　　在工作中我努力做到护理工作规范化◈★，技能服务优质化◈★，基础狐狸灵活化◈★，爱心活动化凯发在线平台◈★，将理论与实践想结合◈★，并做到理论学习有计划◈★，有重点◈★。护理工作有措施◈★，有记录◈★。有时候可以伪装自己的面孔自己的心◈★，但绝不可以忽略爱心◈★、细心◈★、耐心在工作期间始终以爱心◈★、细心◈★、耐心为基矗努力做到眼勤◈★、手勤◈★、脚勤◈★、嘴勤◈★，想想病人之所想◈★，急病人之所急全心全意为患者提供服务◈★，树立良好的医德医风◈★，严格遵守科室及医院制度◈★，认真履行护士职责◈★，尊敬领导◈★，团结同学◈★，关心病人◈★，不迟到◈★，不旷工◈★，塌实工作◈★。按时参加护理查访◈★，熟悉病人病情◈★，能正确看待问题◈★，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作◈★，正确执行医嘱◈★，严格按照无菌技术◈★，三查七对操作◈★。

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